今天成功帮一位老客户给孩子做了存钱计划，比较尴尬的是，投保前我再确认方案，发现给客户选的产品是F公司的A款，而我给客户是计划的B款，给客户的方案弄错了。

两款产品都是F公司的一个类型的产品，B款的现价比A款更高，其他都一模一样，最后发现唯一区别是B款佣金高。

跟保险公司的人再次确认，的确如此。

真是考验人性的问题。是把利益给客户，还是利益给自己，鱼和熊掌不可兼得的问题。

犹豫2秒，果断决定跟客户讲清楚，换产品，投B产品，利益给客户，我更感谢客户的信任。

毕竟客户好了，我才能更好。

方案计划弄错了产品，着实也是不该犯的错误。给客户做了新方案，并说明情况，客户也很爽快答应。

也可以将错就错，直接投了客户也不知道。但要长期做下去，就不能只考虑自己的利益。