一时兴起，入了保险公司的垅。见了许久未见面的老朋友，与赵小妞一起听了两天半的新人入职课，参加了入门考试。祈老师很年轻，课讲得轻松，人也温和，照顾好我俩的午饭，又忙着回家照顾上二年级的儿子，94年出生的代班男老师也不错，保险行业知识丰富，培训挺认真。

         入职资格到手了，却没有那么兴奋，讨厌每天必刷脸的考勤，好不容易都是自己的时间了，又入套，想想就难受，好在有减河公园优美的自然环境，有五楼新开的啥啥名的健身房，吸引力还是加了一点儿分的。穆哥一直在想办法打消我的焦虑，病、事假是允许有四天的，有病假条也可以，只要完成刷脸任务就可以。旁边的吴姐姐揶揄的语气说：“想上班又不想打卡？”咳，没有于总勾引，我是肯定不想来的！

       销售是更大的难题，朋友说我像胡曼黎，我却对这个胡一无所知，赶紧上网查了一下，利用上周四一天刷完《蛮好的生活》全剧36集，对胡有了一个全面的了解。胡把客户的需求放在第一位，像家人般帮人解决问题，这一点的确做得很棒。私生子的后续生活、奋斗的女儿不想女承父业、生了渐冻症的闺蜜寻求自杀，都让胡一一化解掉了。过度的追求保单，审核客户资质作弊、代客户抄写承诺书又让她大意失荆州，丢了工作，丢了资格，又承受巨额赔款。忙碌又无底线思维的工作状态让她丢了丈夫、丢了房子，成了一个失败的女强人。这是值得学习的榜样吗？

       销售，需要正念、出离心、普提心，不断地扩展影响力，以客户心为心。尤其是大客户，他在自己的行业里出类拔萃,他靠身上的那些能够令人成功的品质来赚取财富,有了这些品质的人在任何行业都能创造不菲的价值。一个能力超群的人,既然可以在自己的行业赚取上百万美元,那么所有人都巴不得与他做生意。因为他凡事都有主见,行事睿智果断,他遇事喜欢自己拿主意,而不是东问西问。他需要知道的只有翔实准确的信息,只要他得到这些信息,自己就会做出正确的判断,选择最有利于自己的交易。也就是说,他自己就可以像一个优秀的经纪人那样进行交易。跟这种聪明人打交道,不需要过多地解释,我要做的,只是提供详尽的数据,他自己就可以得出明晰的判断,及时采取果断的行动,赚取丰厚的利润。这种客户勇于担当,果断干脆,从不拖泥带水,怨天尤人。偶尔他也会赔钱,但他永远不会失去理智。总而言之,大客户在各个方面都卓尔不群,气势非凡。假如他见识浅陋,就不可能在自己的行业里顺风顺水。不过,凡事都有例外。就像赌场上有一窍不通却能赢得满堂彩的幸运儿一样,交易场上也有全凭运气的百万富翁。有的有钱人并不见得比别人有头脑、比别人学识渊博或者比别人在决策时更有魄力,但由于他们有雄厚的资金支持,所以交易时他们底气充足。我说的大客户不包括他们。抓住大客户的需求，为他们提供最符合他们需要的服务是胡成功的秘诀吧。

       由于打卡和销售的原因，决定拖到七月份再入职。一场新的旅程即将开始，哈哈，如何正确掌握销售密码呢？

        佛也许会有指引，录课，反转课堂，腾讯会议室，PPT流程，带领团队，人带人，也许是一条路径。