最近我的工作状态是真的好，这几个月是比较努力工作的。而且最近都在服务客户，其实重点不在服务，而是在于见见客户，这样可以唠唠家常，知悉客户最近的动态。也知道该怎么去和客户交流。今天效果就不错。客户主动问我还有没有好一点的保险。我说等到年底吧，开门红会出好产品。都是老客户了，彼此都清楚，这个客户是我忠实的VIP。基本上没啥问题，这个买了另外一个也没问题，他们关系比较好，要买啥都是一起买。所以今年开门红应该是会不错。我有种预感今年我会打好。

晚上见了罗总，本来说得是我请吃饭，结果最后还是人家买了单，我给他带了三百多的特产。也可以了。这个客户是个团险大客户，把他搞定了，他们单位的工程险应该是不少。等着他们联系我就行。

看来只有动着的时候人才是开心的，充实的。所以不管形式好不好，都要走出去，要见人，见了人就会有希望，不然不会有人主动上门来找你。最近几年回想自己确实是懒惰了不少。所以今年要改变。可以暂时的不开心，不能永久的不清醒。