看到机会 —— 提高“感知力”

机会往往不是缺少，而是我们没看到。

• 扩大信息来源：别只看你行业内的信息，多看跨界（科技、消费、教育、心理学）。比如你做广告，可以留意品牌主在短视频/自媒体/本地活动上的预算动向。

• 观察痛点：机会=别人头疼但没解决的事。客户预算紧，但还想要精准曝光——这是痛点。

• 跟人交流：和客户、同行、朋友聊，留意他们反复提的“烦恼”，那就是机会信号。

工具：每天写下“我今天听到的3个需求/痛点”。

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2️⃣ 判断机会 —— 过滤力

不是所有机会都值得扑上去。可以用 ICE 模型 来判断：

• I (Impact 影响力)：如果做成了，带来的价值大吗？

• C (Confidence 信心度)：我对这件事有多少把握？

• E (Ease 难易度)：执行起来成本和难度高不高？

例子：一个客户说可能要在某媒体投放10万的广告（Impact大），但他预算紧张（Confidence低），执行上需要走很复杂的审批流程（Ease低）。综合判断：不算好机会。

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3️⃣ 抓住机会 —— 执行力

• 第一时间跟进：机会常常转瞬即逝，你要“快”。别人还在犹豫，你已经递上方案。

• 小步试探：别一上来就要客户大单，可以先用“小单”测试，降低对方决策成本。

• 绑定关系：抓住机会的关键是让客户觉得“只有你能解决”，比如给出个别人没想到的方案。

技巧：准备好一套“快手解决方案模板”，随时能用。

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4️⃣ 创造机会 —— 主动性

真正厉害的人不是等机会，而是创造机会：

• 换角度：别人看是“广告预算减少”，你可以说“正因为预算少，更需要精准广告”。

• 搭桥：客户暂时没需求？那就帮他连接资源，比如引荐合作伙伴，他会记得你的价值。

• 自媒体背书：你之前提到想做自己媒体，这是“创造机会”的核心。你写文章/拍视频，树立专业形象，让客户来找你。

• 做组合：客户不要单一广告？那你能不能把地铁广告和线下活动、朋友圈投放结合成一个方案？

记住一句话：别人看不到的可能性，就是你创造的机会。

总结：机会四步法

1. 看到：多观察需求、多渠道获取信息。

2. 判断：用 ICE 模型筛选。

3. 抓住：快、敢、小步走。

4. 创造：换角度、搭桥、组合、打造个人品牌。