回公司开会常常会碰到同事来找我帮忙分析他们在与客户沟通时遇到的问题。

总结下来，主要集中在三个方面：1）客户有资金，但没有需求； 2）客户有需求认知，但往往没有相应的资金做配置； 3）有资金、有需求，但信任尚未建立情况下，无法借用认知让客户理解面前适合到方案。

最常见的是第一种情况，看到一个有资金的人，就会容易在心里建立一个假设：这个人是我要找的人。然后花费很多时间和心力去维持关系，但一直无法推进，最后耗尽心力。 

但这一种心里迷幻也是三种情况中最难破除的。一个人即使自己资金很大，在判断出不满足第二个和第三个条件时间，也应该尽快放下，去找真正属于自己的客户。

就像是，看到一个非常优秀的异性，人会很自然的心生向往。可是，无论那个人多么优秀，如果不是自己的人，本质上与自己无关。转身去找属于自己的光华才是明智之选。

我自己也经历过很长的一段时间才看清这一点。